«УПРАВЛЕНИЕ B2B-ПРОДАЖАМИ»

Расскажем на очном трехдневном практическом курсе от журнала «Управление сбытом» – «УПРАВЛЕНИЕ B2B-ПРОДАЖАМИ», который пройдет в Москве 24-26 августа.

Наш Международный портал «ХЕЛПИНВЕР - открой новую Россию!» выступает Информационным партнером курса.

Работа с клиентами, экспресс-аудит системы продаж, работа с дебиторской задолженностью, повышение эффективности работы отдела продаж, продажи крупным компаниям и корпорациям, сложные переговоры, приёмы защиты цены при торге, лидерство и стратегическое мышление в работе руководителя отдела продаж, работа с командой в ситуации изменений и многое другое.

Курс предназначен для собственников, генеральных и коммерческих директоров, директоров по продажам компаний, работающих в В2В-сегменте рынка.

Все мастер-классы курса ведут опытные практики в области бизнес-обучения и управления продажами. Все методики адаптированы к сегодняшней российской рыночной ситуации.

Будут рассмотрены все ключевые аспекты работы службы продаж на В2В-предприятии:

✔ как построить эффективную стратегию продаж на В2В-рынке в новых условиях,
✔ как перестроить работу с клиентами в кризисные времена,
✔ как повысить эффективность работы отдела продаж, когда на рынке штормит,
✔ что говорить клиентам в ответ на сомнения и возражения, которые вызваны неопределенностью и страхом в новых обстоятельствах,
✔ как перераспределить приоритеты в работе начальника отдела продаж, чтобы справиться с текущей ситуацией,
✔ как найти новые рынки сбыта и построить там работу,
✔ как провести аудит своих продаж, чтобы максимально адаптироваться к новым условиям,
✔ где найти денежных клиентов и как продавать гигантам рынка,
✔ как эффективно работать с дилерами и дистрибьюторами,
✔ как найти и использовать точки роста на изменившемся рынке,
✔ как использовать digital-технологии в продажах и обогнать с их помощью конкурентов,
✔ что делать с маркетингом в 2022 году в новых рыночных условиях,
✔ как укрепить бренд и максимально его продвинуть,
✔ продажи без продавцов: как продавать когда менеджеры не хотят это делать,
✔ как повысить эффективность управления В2В-компанией в новых обстоятельствах.